AI案件の進め方
1
お客様の声をキャッチ
営業がヒアリング。「困りごと」「現状のやり方」「予算感」を把握。技術知識は不要。
2
私に共有（WeChat / Teams / 火曜会議）
1-2日で技術判断を返します。「できる/できない/条件付き」を明確に。
3
提案・見積作成
技術提案書・アーキテクチャ図・見積（工数・金額）を作成。必要に応じてデモも用意。
4
お客様へ提案
営業 + 私（+ 副社長）で提案プレゼン。ライブデモで「動くもの」を見せる。
5
PoC（実証実験）
小さく始めて効果を確認。期間：2-4週間。ここで効果が見えれば本番受注に繋がる。
6
本番開発・導入
各部長と連携してデリバリー。品質・スケジュールは技術面を管理。
| やること ✅ | やらなくていいこと ❌ |
|---|---|
| お客様の困りごとを聞く | 技術的な説明・回答 |
| 聞いた内容を私に共有 | AIの仕組みを理解する |
| 商談のアポ調整 | 見積の技術根拠を考える |
| お客様との関係構築 | デモや資料の作成 |